浙商資產業務副總經理 吳張根

      盡管過去了近5年時間，但吳張根仍然記得拿下泉州振戎船廠業務所帶來的那種興奮感。

      這是浙商資產跨出浙江、走向全國的第一步，無疑也是公司發展歷史上的一個里程碑。在不被所有人看好的情況下，浙商資產義無反顧踏出這一步，也迎來了一次巨大的發展契機。

      當往事講起，一幕幕場景仿佛又回到了眼前......

走出浙江，唯一能幫助你們的只有自己

      時間撥回到2017年。經過幾年發展，此時浙江銀行的不良率相較于以往已有所下降，但放眼全國，不良資產卻開始在其他省市陸續增多，甚至出現集中性爆發的情況。從沿海到內陸，從民營到國有，風險與機遇并存。

      對于浙商資產而言，這一年也是一個關鍵節點。省內業務接近飽和，競爭異常激烈，不良資產的價格也持續處于高位。坐等只會陷入困境，突圍是必然的選擇。

      在金融行業摸爬滾打了大半輩子的吳張根，當時負責著公司寧波和溫州區域的業務，也遇上了發展瓶頸期。他回憶說，距離溫州只有“一步之遙”的福建，似乎就是浙商資產跨出浙江最好的第一站。福建和浙江有不少相似的地方，各個城市經濟發展相對均衡，意味著機遇不只局限于幾座大城市；這個充滿了價值洼地的沿海省份，對外來企業也更為友好。

      那會兒吳張根常常和公司年輕人講，“要走出去，關鍵就是要掌握一個先發優勢，而且優勢只有2到3年。錯過了，市場不會再給你機會。”

      他記得很清楚，2017年春節剛過，幾位年輕人幾乎沒做太多準備，就提著拉桿箱坐上了前往福建的高鐵。火車終有一個目的地，可這群年輕人接下來會面臨什么，下一步怎么做，其實并沒有一個確切的答案。

      幾位年輕人出發前，吳張根很嚴肅地跟大家講。“你們需要意識到，在那里可能沒有人會幫你們，必須要靠自己。”

絕地求生，浙商資產人拼出了奇跡

      福建市場雖然潛力巨大，但不良資產市場整體并不活躍，不確定性很高。如果盲目進行市場開拓，很可能會反過來造成公司虧損。這也是吳張根最擔心的情況之一。

      雖然選擇了“放養”，但看到手機里幾位小伙子拎著拉桿箱，坐在馬路牙子上喝礦泉水的照片時，吳張根能想到的只有心疼。

努力拼搏下能不能得到相應的回報，那會兒誰都說不準。

      接下去的幾個月，浙商資產的年輕人們靠著一只拉桿箱，跑遍了福建幾大城市的司法和金融機構，也踏破了福建當地的四大資產管理公司的“門檻”。因為沒有固定辦公地，每次對接業務，賓館大堂就是他們接待的會客室，酒店房間就是他們加班的辦公地。雖然有些寒酸，大家卻絲毫不在意。

      這幾位年輕人也確實沒讓所有人失望。2017年10月，在正式出省拓展業務半年有余后，大家終于合力拼下了浙商資產在省外的第一個業務：福建泉州振戎船廠的收購。這個業務不僅最終讓公司獲得了可觀的利潤，也成功打響了浙商資產的名聲，皆大歡喜。

以松為志，激發出無限的創造性

      這些年，吳張根除了福建之外，還負責了廣西、川渝以及河北等天南海北多個省市的項目，也帶出了不少讓他為之驕傲的徒弟。公司里許多年輕人也很敬佩他，除了喊他“師傅”，還給他取了好些綽號。

他也見證了許多年輕人們的變化。

      幾年的不斷磨礪，讓浙商資產的年輕人們也產生了很大的變化，吳張根就是其中的見證者：從年輕人們的眼神里，從他們的工作中，都能找到一種狼性，一種必須要成功的決心和信心，而且這樣的情感也越來越強烈。那些年輕人孤身入閩，絕地求生，在重重壓力之下激發出了無限的創造性。

      福建是如今浙商資產業績最好的省外區域之一。后來吳張根去福建出差，當地一位銀行高層告訴他，“靠著你們浙商資產這一家公司的一己之力，真是盤活了整個福建市場。”

      他說，其實福建只是一個開始。到了每一個陌生的地方，都是一次新的啟程，都會經歷一些痛苦的過程。讓他頗為欣慰的是，浙商資產年輕人們從不會為此抱怨些什么，而是越挫越勇，不斷挑戰自己。

      “不容易，待完善，上臺階”，吳張根談起這幾年來的經驗，總是會拿這九個字來總結。“我們是那黃山上的一棵松，唯一要做的事情，就是去尋找每一個會讓我們生存下去的縫隙，然后扎根成長。”