浙蕭資產廣東業務一部團隊負責人 任相宇

      引言：

      任相宇，廣東業務一部團隊長，2019年11月加入浙商資產并于廣東展業。2020年11月落地廣東湛江破產重整項目，在廣東地區不良資產投行化業務實現新突破。

      省外拓展之路，就是要踩遍每一寸陌生地。廣東團隊初到廣東，頻繁更換辦公地點，在廣東的大街小巷奔跑不停，不在項目現場就在去項目現場的路上，只為尋找業務機會。任相宇帶著他的團隊在競爭激烈的廣東，靠著自身努力，以奔跑者的姿態，在廣東市場站穩了腳跟。

在頻繁換房的日子里“奔走”

      任相宇成長在廣州，當時浙商資產推進省外團隊本地化，他作為副總監加入了廣東業務一部，不久升任團隊長。

      盡管不是第一批去到廣東開拓市場的人員，任相宇對同事們初到廣東時的經歷深有感觸。

      “條件確實比較艱苦，一開始大家都只能將酒店等公共場所作為臨時辦公點。” 廣州又經常承辦廣交會等大型會議，市區內的房間都非常貴，加上費用有限，如果價格漲幅過高，就需要換到價格合適的酒店，而最后往往都越換越遠。

      最“可憐”的一次，團隊從天河區搬到了越秀區，住了沒幾天，發現也在漲價，又搬到了更遠的白云區。

      還有一回，他們干脆直接預訂去到外國人聚集區域的酒店，晚上出門，一晃神還以為來到了國外。

      “公司在廣東省內的知名度相比浙江，還有一定的距離。”任相宇直言，當時公司在廣東的名氣并不響亮。

      涉足“處女地”，廣東團隊并沒有太多經驗，而大灣區大搞建設，各地專業隊伍云集，各自拿出絕活，力求站穩腳跟，在廣東打開一片天地。

      廣東團隊也開始扎根之路，完成了廣東聯絡處辦公室建設。面對各方強敵，如何解題沒有先例可循，那就同這群同事一起摸著石頭過河！

同業競爭的路途中“賽跑”

      這兩年，對任相宇來說，工作是熟悉而又陌生的。原先從事業務審核崗的他，最大的變化就是“跑不停”。

      “以前的工作沒有那么多出差要求，后來不知道哪天，突然發現自己的南航卡升級為銀卡會員，領導的變成了金卡，這才意識到我們的出差頻率是真的很高啊。”任相宇說。

      隨著市場的打開，業務逐漸增多，出差也愈發頻繁。任相宇的團隊是1＋4的配置，他手底下還有兩男兩女共四名人員。“大家都要盡力去拓展，我們辦公室有時幾乎是沒有人的，全都在外面跑。”

      區域金融環境發達的廣東，不良債權市場也相對活躍。出去業務洽談，需要拿出絕對專業的實力，才能與來自全國行業頂尖的團隊一較高下。

      在任相宇看來，浙商資產立足浙江積蓄起來的實力自然是強勁的，但如何在廣東拓展市場，任相宇的理解就是兩個字——“多跑”。

      “大的項目在廣東很多，但很多項目都是所謂的飄在空中的項目，一提大家都知道，然后一問大家都不做。很多落地的項目都是我們和客戶、投資方通過不斷溝通和交流最后得到的。”任相宇不無感觸地說。

      盡管很多項目本身都有穩定的合作方，但任相宇認為原有的合作方不一定是最好、最適合客戶的。“我個人覺得，遇到這種情況要多溝通、去挖掘，我們浙商資產是有自身優勢的，只要客戶愿意嘗試，我們就能形成一個方案。”

      近兩年，團隊在廣東逐漸打開市場，并進入穩定期，“現在坐在辦公室，就會有項目找上門來。但是找上來的項目，有一部分是無法成型的，我們還是要多去拓展，才可以打開、擴大項目資源。”任相宇說。

在市場拓展的項目上“馳騁”

      方向找準后，拿下重大項目才是“壓艙石”。

      2020年11月，某地產發布公告，轉讓旗下所持3家公司的全部股權及債權。交易的受讓方就是浙商資產。

      任相宇說，這個項目總標的15.3億元，是去年廣東業務部標的最大的項目。接觸到這個項目后，團隊立即跟進匯報，商討認為可行后，又抓緊時間做了盡調，及時到公司總部進行審批。由于各方博弈，這個項目前前后后花了近五個月的時間。

      項目所在地在湛江，離廣州較遠，即使開車走高速，單程也要6個小時。項目推進期間，很多時候事情是比較急的，任相宇和他的團隊經常連行李箱都來不及取，背個包提上電腦就走，爭取能和客戶進行當面溝通。

      “有些問題，不談清楚的話，項目就會被其他競爭者搶先。客戶也是經過利弊權衡后，最終選擇了我們，覺得我們的配合度非常高，后續合作也很愉快。”任相宇說。

      想要下好“先手棋”，不僅要提升自身實力，更要維護并拓寬項目資源。任相宇認為，這是決勝這一業務領域的成功之要。

      談到未來發展規劃，任相宇說，還是要多走出去，到達廣東的角角落落，才可能打開擴大項目資源。

      廣東團隊前進的步伐還在繼續。