浙蕭資產廣東業務二部團隊負責人 黃圣軒

      引言：

      黃圣軒，浙蕭資產廣東業務二部團隊長，2019年4月起到廣東展業，2019年和2020年，兩年累計實現凈利潤7500余萬元。

      不積跬步，無以至千里。黃圣軒初出茅廬，三人成團，以青年一代的激情和奮斗姿態踏上廣東之行，憑借赤誠之心，克服水土不服、信任危機和文化差異，不拒絕每一個大小項目，不放過每一次業務機會，逐步打開局面。

      口碑是靠努力攢起來的，是一次又一次對業務的精雕細琢，是一場又一場與客戶的誠信合作。黃圣軒團隊堅持口碑就是一種資產，無論項目大小，都花足夠時間去打磨，項目失敗了就不收取服務費。他們不斷嘗試尋找突破口，通過對廣東生態圈的一番經營，讓浙蕭版“中國合伙人”融入廣東市場。

三人行一條心，用“凝心”換“決心”

      2015年8月，大學剛畢業的黃圣軒入職浙商資產。吃苦耐勞的他很快熟悉了業務，平時不錯的表現也給他帶來了新的機遇。

      公司“走出去”戰略不斷深化，去省外拓展的人也越來越多，黃圣軒加入了去開拓廣東市場的隊伍。

      “放棄已經穩定的杭州崗位，去到千里之外的廣東值得嗎？”黃圣軒心里暗暗想著，不過很快他就豁然開朗。

      “作為浙商資產的員工，我們和公司是彼此信任的。對于派出去的員工，公司會給予最大的支持。公司平臺給年輕人很多鍛煉機會，我們要多出去闖闖。”經過一番考量，黃圣軒參加了公司的內部競聘，并升任為廣東業務二部團隊長。

      2019年4月，黃圣軒和兩位同事一起來到廣東。面對從零開始的業務生態，大家都保持著躊躇滿志的狀態。

      在電影《中國合伙人》中，講述了3個年輕人共同奮斗的故事。“因為一開始就我們3個人，”他說，“同事還開玩笑講我們是《中國合伙人》的另一個版本，3個人一起到一片新天地創業。”

小項目大口碑，用“精心”換“放心”

      在廣東初出茅廬的黃圣軒團隊，面臨著許多困難。

      一開始，團隊沒有任何固定的辦公地點，只能在酒店辦公。有時候投資人看到他們“居無定所”的工作狀態，難免心存猶疑。好在黃圣軒帶領團隊，用精益求精的工作態度打消了外界的疑慮。

      遇到標的3000萬以下的配資服務，容易被一些大機構忽視。但就黃圣軒團隊而言，無論項目大小，都值得花半個月或者一個月的時間去打磨。“如果最后項目失敗了，我們就不向對方收取服務費。”黃圣軒坦言服務態度是重中之重。

      “我們希望能通過口碑形成資產，可以幫助我們打入廣東市場。”在團隊的一番努力下，公司在廣東的知名度漸漸提升，贏得了各方投資人的信任。

      在這個“接地氣”的過程中，黃圣軒團隊也會遇到一些“小插曲”。有一次，團隊計劃進行某個項目的現場走訪工作，但就在前一天晚上，負責項目的兩位女同事開始拉肚子，身體狀況很不好。第二天，準備替代前往的同事也開始拉肚子。最后，兩位女同事稍稍恢復過來，堅持去了現場工作。

      “這是我們浙商資產人的堅韌作風，就是要盡量克服一切困難，這也是換來我們好口碑的原因之一。”

學粵語融圈子，用“誠心”換“真心”

      經過1年多的經營，公司在廣東市場的規模逐漸擴大，黃圣軒的團隊又多了3位年輕成員。

      在團隊成員眼中，黃圣軒像是一位學長。“不管是理解同事也好，還是理解公司，最重要的是要做到彼此信任。”

      工作之余，黃圣軒還經常鼓勵團隊成員進行頭腦風暴，鍛煉和培養個人的開放性思維，同時增強團隊內部溝通交流。

      這種靈活的交流方式也體現在團隊不斷推動“本土化”上。

      在市場開拓初期，黃圣軒就發現團隊與當地的融合度不夠，他說：“例如，有些客戶只會說粵語，交流起來不夠順暢，談起業務來有的團隊成員就直接‘下線’了。”

      語言上的隔閡成為了橫亙在黃圣軒團隊面前的難題，如何增加與當地投資人的親近感，變成他們中的一份子。“真的挺著急的，我們做業務的卻不能和客戶好好溝通，想了很多辦法，我們還有同事下載了學粵語的App嘞！”黃圣軒笑著說道。

      黃圣軒不斷尋找突破口。

      比如，廣東人愛喝茶。經紀人談生意，文人論作品，親人敘家常，或有朋自遠方來，品茶都是很好的方式。剛到廣東時，黃圣軒對當地盛行的品茶文化還不適應，但隨著進一步的了解，他開始意識到飲茶可以和當地人更融洽地交流。

      談及自己的品茶段位，黃圣軒笑稱自己還是入門級別，泡茶動作還不夠優雅，也不能準確品鑒出茶的種類。但在虛心學習的過程中，他和客戶的親密度已經無形中上升了。