朗炫公司總經(jīng)理 孔寧國(guó)
浙易資產(chǎn)業(yè)務(wù)總監(jiān) 盧華強(qiáng)
引言：
孔寧國(guó)，朗炫公司總經(jīng)理，曾任浙蕭資產(chǎn)業(yè)務(wù)部總監(jiān)、副總經(jīng)理。在浙蕭資產(chǎn)期間，累計(jì)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成利潤(rùn)2.8億元。2018年10月帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)赴湖北開拓市場(chǎng)。
盧華強(qiáng)，現(xiàn)任浙易資產(chǎn)業(yè)務(wù)總監(jiān)，2017年12月到湖北展業(yè)，團(tuán)隊(duì)首單項(xiàng)目債權(quán)數(shù)量126戶、本息總額超10億元，在湖北省展業(yè)期間累計(jì)盡調(diào)不良債權(quán)本金超40億元，累計(jì)收購(gòu)不良債權(quán)規(guī)模近18億元。
兄弟齊心，其利斷金！2017年，浙商資產(chǎn)根據(jù)“走出去”的發(fā)展戰(zhàn)略，先后派出了4個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)到湖北省展業(yè)，4個(gè)團(tuán)隊(duì)以司為家，夜以繼日，協(xié)同合作，編寫了精彩的創(chuàng)業(yè)“往事”。孔寧國(guó)與盧華強(qiáng)所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)就是其中兩支，一支采用全面鋪開的模式，一支專注攻堅(jiān)重點(diǎn)地區(qū)，以分工協(xié)作的“戰(zhàn)術(shù)”，探尋荊楚大地的共贏之道。
家與司
2018年11月，公司成立了湖北辦事處，孔寧國(guó)作為湖北辦事處的執(zhí)行主任，帶領(lǐng)著5人團(tuán)隊(duì)奔赴湖北，做好了長(zhǎng)期駐扎、深耕當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的思想準(zhǔn)備。
“我們到湖北來(lái)，更多的，是想將我們不良資產(chǎn)處置的經(jīng)驗(yàn)帶到湖北，與當(dāng)?shù)氐你y行、資產(chǎn)管理公司、民間投資人等實(shí)現(xiàn)共贏合作，最終建立起一個(gè)良好的生態(tài)圈。”孔寧國(guó)說(shuō)道。
與其他省外團(tuán)隊(duì)不同的是，孔寧國(guó)和的團(tuán)隊(duì)不僅辦公在一起，還特意租了一個(gè)集體宿舍，大家相互照顧，共同生活。
“我們團(tuán)隊(duì)在外省打拼，幾乎24小時(shí)待在一起，彼此關(guān)系很融洽，就像一個(gè)大家庭。”
熱愛生活的孔寧國(guó)習(xí)慣了早起，偶爾也會(huì)去長(zhǎng)江邊跑跑步，為團(tuán)隊(duì)成員精心準(zhǔn)備早餐，這讓團(tuán)隊(duì)同事倍感家的溫暖，更加安心地在外鄉(xiāng)打拼。
隨著團(tuán)隊(duì)與當(dāng)?shù)刭Y產(chǎn)圈日漸融洽，孔寧國(guó)對(duì)湖北市場(chǎng)的了解也日益深入。因團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)涉及整個(gè)湖北省，孔寧國(guó)與團(tuán)隊(duì)伙伴常常在外奔走。有時(shí)，一天甚至要跑三四個(gè)城市。
“我們的工作，需要到實(shí)地走訪調(diào)查，無(wú)論酷暑或嚴(yán)寒，還是從白天到黑夜，我們幾乎都在外面跑。”在湖北一年多的時(shí)間里，孔寧國(guó)和他的團(tuán)隊(duì)幾乎將省內(nèi)13個(gè)地級(jí)市跑了個(gè)遍。
最終，孔寧國(guó)也兌現(xiàn)自己所講的話，成功地將“浙江經(jīng)驗(yàn)”帶入湖北市場(chǎng)，并在當(dāng)?shù)亟⒘艘粋€(gè)良好的生態(tài)圈。
晝與夜
雖然是位90后，但盧華強(qiáng)卻有著超乎年齡的擔(dān)當(dāng)。在他看來(lái)，工作效率是“職場(chǎng)人”最重要的法則。只有高效，才能建立精準(zhǔn)的開拓模式。
“我們一般下班時(shí)間才開始坐高鐵，為的是一大早就可以起來(lái)干活，所以我們笑稱，我們坐上了開往深夜的高鐵。” 在盧華強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)里，有一個(gè)習(xí)慣，趕路盡量不占用工作時(shí)間。
這意味著，五六個(gè)小時(shí)的高鐵，到達(dá)目的地時(shí)必然是深夜甚至凌晨。“我們是想把時(shí)間省出來(lái)，與客戶做更多的交流。”
為了方便出行，盧華強(qiáng)和他的團(tuán)隊(duì)選擇雙肩包作為自己的行李箱。“雙肩包解放了雙手，像我們這樣，輕便是第一位的，衣服和基本生活用品都可以當(dāng)?shù)刭?gòu)買。”盧華強(qiáng)比劃著說(shuō)。
與孔寧國(guó)團(tuán)隊(duì)不同，盧華強(qiáng)團(tuán)隊(duì)專攻“大武漢”地區(qū)，即以武漢為中心100公里以內(nèi)的范圍，例如黃石、大冶、黃岡等城市。因此，他們常常需要乘坐高鐵出行，在深夜的荊楚大地輾轉(zhuǎn)奔波。
每當(dāng)天一亮，盧華強(qiáng)就會(huì)“滿血復(fù)活”，將自己調(diào)整到最佳狀態(tài)，迎接新的挑戰(zhàn)。
競(jìng)與合
如今，湖北的4個(gè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)撤出3個(gè)。當(dāng)時(shí)4個(gè)團(tuán)隊(duì)共同攻堅(jiān)湖北市場(chǎng)的情形仍然歷歷在目。
“我們一般會(huì)把項(xiàng)目先分配給團(tuán)隊(duì)，大家根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)去接手，讓我們都有充足的精力去經(jīng)營(yíng)這個(gè)市場(chǎng)。”孔寧國(guó)回憶起在湖北時(shí)團(tuán)隊(duì)合作的日子。
團(tuán)隊(duì)之間的合作，勢(shì)必產(chǎn)生更大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。“只有獲得他人足夠的信任，有著他人無(wú)法復(fù)制的運(yùn)營(yíng)模式，才能建立良好的共贏氛圍，走向更廣闊的資產(chǎn)市場(chǎng)。”在孔寧國(guó)看來(lái)，深入湖北市場(chǎng)的核心關(guān)鍵是得到當(dāng)?shù)赝袠I(yè)的尊重和認(rèn)可。
“當(dāng)時(shí)，浙蕭資產(chǎn)發(fā)揮了很大的作用，對(duì)一些比較難的項(xiàng)目，他們會(huì)主動(dòng)去接”盧華強(qiáng)說(shuō)，湖北的市場(chǎng)拓展，是大家一起努力的結(jié)果。
4個(gè)團(tuán)隊(duì)4種策略，比如，孔寧國(guó)的團(tuán)隊(duì)側(cè)重于經(jīng)營(yíng)生態(tài)圈，讓其他3個(gè)團(tuán)隊(duì)都受益，盧華強(qiáng)團(tuán)隊(duì)則更具精準(zhǔn)性，瞄準(zhǔn)目標(biāo)集中攻破。
“對(duì)外，我們的目標(biāo)是一致的；對(duì)內(nèi)，會(huì)衍生不同的開拓模式。”正是由于這樣的競(jìng)合關(guān)系，能夠讓浙商資產(chǎn)團(tuán)隊(duì)各具特色，不斷創(chuàng)新，砥礪前行。
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